海外ニュースで知る世界の流れ

英文メディア記事を要約する「柴田優呼@アカデミックジャーナリズム」のツイートを、本人が再録しています。英語のニュースを知り、世界の動きをつかむご参考にしていただければ。

心理学を応用したホリデーシーズンの販売テク

今週の

ブラック・フライデーと共に、

 

米国のホリデーシーズンが

スタート。

 

最近は心理学の成果を

応用し、

集客を試みる店も。

 

店内に漂う香、

客の視野に入る物、

 

音楽、色合い、

店の込み具合、

照明が鍵。

 

客をホリデー気分にさせ、

消費したくなるような雰囲気を作る。

 

香こそないが、

ネット購買でも、

同じ原理。

 

購買意欲をそそるのは、

クールなペパーミントより

暖かいバニラやシナモンの香。

 

音楽は、1分間94ビート以上の

速いテンポが良い。

 

関連商品を3つか4つ側に置き、

全部買えば完璧だという気にさせる。

 

スタンダードな商品の隣に

高額なラインアップの商品を揃える。

 

実際に目にすると

4割から6割高でも

客は買う。